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你的信息流广告转化不行?2大问题!已推荐

发布时间: 2020-04-06 21:28:55阅读: 326

  作为信息流广告的从业人员,我也经常会有这样的疑问:明明感觉这条广告的创意很好,但CTR的数据显示并不理想,这是为什么呢?

  经过长时间的观察与总结,我发现,其实好的创意并不一定会给CTR带来很好的数据表现,也并不一定就合受众的口味。

  信息流广告与数据息息相关,那么我们到底如何做出一条真正被受众所喜爱,又能带来高CTR的广告呢?

你的信息流广告转化不行?2大问题!已推荐

  一、 内容要与卖点相对应

  无论在哪个行业品类中,我们首先要明确的是我的产品是给谁看的,也就产品的目标受众。

  看一看我们的案例。前期我们通过分析得知,在我们的社交产品陌声中,我们针对的是大龄男性,对于他们而言,身材和颜值姣好的女性就是能够吸引他们兴趣的点。因此在案例中,显而易见,我们就针对用户的兴趣去选择这样的演员和内容设计。同时打出我们的卖点,在陌声中你能找到很多的高颜值异性,产品的功能就是交友,非常清晰,毫无疑问。在其他类别的案例中亦是如此,看一眼就知道我是要干什么。

  当然,我们一定见过很多信息流广告,他们在设计创意的时候,只在意如何吸睛,并没有考虑我产品的卖点是什么。这样就会导致受众不知道你在干什么,最后结果就是,你带来的这些流量,无法为你实现想要的转化。

  二、 让信息流广告内容化

  找到你的产品卖点是做信息流广告的前提条件,它只是你抓住受众眼球的敲门砖。如何让受众延续前三秒的兴趣,还想要继续往下探究你的内容呢?这就需要你有技巧地处理你的内容了。

  1、 根据平台调性区分你的内容方向

  由此我们可以看出,抖音的关键词是有趣,潮酷和年轻。

  我们再来想一下抖音的slogan。

  抖音:记录美好生活

  由此可见,抖音是一款中心化的产品。通过这样的分析,我们可以明显发现抖音平台具有自己的独特性格。这种独特的性格导致用户画像与用户使用习惯出现既定性。经过这样的分析,你还能觉得广告内容能够凭借作者喜好随意产出吗?

  显然,抖音的审美更偏向年轻化,潮酷与新奇。而快手则更偏向于接地气的

  老铁文化。如果是做社交产品,在抖音上可以有意境地引出情感共鸣,在快手上则可以直给,追求感官和视觉刺激。

  2、根据产品调性匹配你的内容形式

  信息流广告的形式多种多样,例如PPT型,口播型,故事情节型等等。那么,在多种多样的形式中,我们用什么能达到最佳效果呢?这个不可以盲目揣测,前期我们必须深入研究产品调性。

  我们在经过对产品的分析可见,OTC类目的产品,大多调性都比较严谨,因此适合安利类的视频。如果设计剧情的话,也适合演技朴实,贴近真实生活情景的剧情。

  但是在游戏类这种娱乐性较强的产品广告中,我们则不必过于保守。可以采用扣绿,特效,夸张等等形式去表现产品卖点。

  其实信息流广告的制作最重要的还是摸清这两大方面,需要从业人员的细心和敏锐的洞察力,希望对大家有所帮助。

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